损失厌恶

禀赋效应又导致了损失厌恶：损失带来的负效用，远大于同等收益带来的正效用。

另一位诺奖得主丹尼尔·卡尼曼做过一场实验，和对方猜硬币：正面我给你100元，反面你给我100元。从数学上看，期望是0，愿不愿玩呢？绝大多数人不愿意。

加价。正面我给你150元，反面你给我100元，长期下注稳赚不赔，愿不愿玩呢？多数人还是不愿意。再涨到200元，大多数人才答应，因为得到的快乐终于平衡了失去的痛苦。

这种损失厌恶，也使得“得到之后失去”比“从未得到”痛苦多了。

2009年全球金融危机期间，德国第五大富豪阿道夫·默克勒由于投资失败选择了自杀。彼时，他手中的资产仍有数十亿美元，比小巴和吴老师加起来都多。

然而，曾经沧海，就想时时刻刻拥有沧海。

这就是人们购买保险的理由。

非理性吗？似乎是的。可是这种心安带来的效用不也实实在在吗？

彩票同理，购买的未必是那份概率，而是一个希望——人们可以直接从期盼和幻想本身获得效用。限于篇幅，就不再详述它的行为经济学逻辑了。

最后说一个数据，在中国，保险用户的男女比例相近，但根据《公益时报》几年前的调查，中国彩民之中，男性占比超过90%（而英美国家男女比例平衡）……

快去夸一夸你身边的男同胞吧，尤其是经常买彩票的那种，他们真的很需要希望。

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