宁波猫的窝

马云经典语录大全

马云 说: 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

马云 说: ,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云）

马云 说: 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

马云 说: 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

马云 说: 我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去...

马云 说: 世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

马云 说: 权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

马云 说: 人不会因为你做过而后悔，而是因为你没做过什么而后悔。

马云 说: 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

马云 说: 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

马云 说: 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云 说: 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

马云 说: 创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手.

马云 说: 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的...

马云 说: 一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

马云 说: 阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是 像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好， 这是最重要的。

马云 说: “其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。

马云 说: 好的东西往往都是很难描述的。

马云 说: 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

马云 说: 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

马云 说: 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

马云 说: 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

马云 说: 我想给你一个建议，我刚才比较欣赏，你说你的合作伙伴比你更聪明，我觉得这也是非常好的一个品德，一个领马云 说: 上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

马云 说: 互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

马云 说: 男人的胸怀是被冤枉撑大的???

马云 说: 只是想说明一个问题，这个世界实际上是*懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！样的液体。

马云 说: 你说每天看一个小时的书，如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

马云 说: 那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

马云 说: 海归派回国创业，必须要经过5年的淡水养殖才能存活下来！

马云 说: 你最大的风险是缺少我们对你的信任。

马云 说: 世界上最好的足球运动员，罗纳耳朵，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。

马云 说: 假如你认为这是一个灾难，那么灾难已经降临；假如你认为这是一个机遇，那么机遇即将成型。

马云 说: 作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

马云 说: 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

马云 说: 我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。

马云 说: 创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，你才会有成功。

马云 说: 注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

马云 说: 今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳。

马云 说: 大势好未必你好，大势不好未必你不好。

马云 说: 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

马云 说: 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

马云 说: 世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。

马云 说: 人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝“。

马云 说: 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

马云 说: 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

马云 说: 我们必须在别人改变之前先改变自己。

马云 说: 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

马云 说: 领导者是孤独的。

马云 说: 我不太相信那些策划的大仙们，我认为蒙牛、小肥羊不是策划出来的，是踏踏实实的产品、服务和体系。 没有产品、质量、服务这些东西一切策划都是空的，这是我的一个看法。

马云 说: 免费，是世界上最贵的东西。

马云 说: 创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

马云 说: 任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，一个好的 企业家你就应该去做很多去改善环境，等到所有的环境都好了，还要你企业家干吗呢？对不对，我是这么觉得，今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有 人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

马云 说: 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

马云 说: 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

马云 说: 什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

马云 说: 创业者永远记住，全国的眼光也要当地制胜，一个全镇的眼光是小店制胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大的。

马云 说: 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

马云 说: 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

马云 说: 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

马云 说: 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

马云 说: 不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。

马云 说: 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

马云 说: 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

马云 说: 我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

马云 说: 我用望远镜也找不到竞争对手。

马云 说: 当然你可以说我不投钱，但是我把所有时间和经历，所有一切都投入进去别人也会信任，这是共担风险才会走到明天。

马云 说: 100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉进悬崖，还有4个人是你听到一声惨叫，他掉下去了；剩下一个可能不知道为什么还活着，但也不知道明天还...

马云 说: 今天很残酷，明天更残酷，但是后天很美好，可是很多人都死在明天晚上，看不到后天的太阳！！！

马云 说: 永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。对待你的商业对手犯错误经常会出现是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。

马云 说: 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事！

马云 说: 在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。

马云 说: 懒的爬楼，于是他们发明了电梯。

马云 说: 在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

马云 说: 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

马云 说: 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

马云 说: 我想走，谁也拦不住。我走了想改变这个公司，谁也挡不住，投资者在中国就得听我们的。

马云 说: 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。

当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

马云 说: 要假设你融不到一分钱的情况去做事业。

马云 说: 也许我们讲的都是错的，但是我们深信不疑；很多人讲的也许是对的，但是他自己并不相信。

马云 说: 创业者不能太在乎别人对你的看法，不能太在乎自己的包装。

马云 说: 细节定成败：今天的创业环境，再也不是一二十年前有货就能卖的环境了，细节决定成败。

马云 说: 任何行业正因为你有历史，你有光辉灿烂的历史，才会阻碍你的发展。如果你在传统行业做得很好的情况下，你根本就不用去学互联网，这都很正常。有的人因 为穷，而穷则思变嘛，对不对？你因为有钱做得很好的时候，你根本就不用去想着做新的行业。而我们这些年轻人从来都不知道怎么使棍使剑，但是，我们看到一把枪就去使一下。使棍使得好的人不一定会去学使枪，因为他觉得使棍使得好，没必要去学使枪。

马云 说: 在公司内部找到能超越你的那个人。

马云 说: 你还年轻，80年代的人还需要摔打，不管做任何事，更要从主观原因检讨自我。

马云 说: 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。

马云 说: 我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。

马云 说: 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

马云 说: 永远要相信边上的人比你聪明。

马云 说: 伟人的巨大魅力来自他的平凡。

马云 说: 阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶；还是不管小金子直奔山顶。

马云 说: 你人的善良，你的决心，你的项目都可以，但是把这些看得太大，走的越大，想的越大，掉得越快。

马云 说: 今天我在这儿发现很多选手有这么一个趋势，数字张嘴就来，没有经过思考，没有经过真实的东西，要把自己真实的数字说出来。

马云 说: 在我看来，电子商务最终会形成三个平台，即信息平台、支付平台和客户工具平台。

马云 说: 回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！

马云 说: 实名制是一个趋势，表明的第一个是身份，第二是信用。

马云 说: 世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒的出奇，懒的学习法国大餐的精美，懒的掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒的把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA,比10张馅饼还贵。

马云 说: 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。绝大多数的人都是死在明天晚上，见不到后天的太阳。所以你希望成功的话，你每天要非常的努力，活好今天你才能度过明天，过了明天你才能见到后天的太阳。

马云 说: 晚上想想千条路,早上醒来走原路.

马云 说: 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大部分死在明天晚上。

马云 说: 我们不想做商人，我们只想做一个企业，做一个企业家，因为在我看来，生意人、商人和企业家是有区别的，生意人以钱为本，一切为了赚钱，商人有所为，而有所不为。企业家是创造财富，为社会创造价值，影响这个社会，赚钱是一个企业家的基本技能，而不是所有技能。

马云 说: 只为成功找方法，不为失败找理由。

马云 说: 网络公司将来要判断的是：第一它的团队；第二，它有技术；第三它的概念，拥有这些东西，才是存在的必要。

马云 说: 没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

马云 说: 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

马云 说: 品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一整套东西。

马云 说: 听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

马云 说: 自从接手雅虎中国的那一天起，我一下子遭到整个中国互联网行业的"群殴"。

马云 说: 如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。

马云 说: 一个企业为什么而生存？使命！这一点我很自信。

马云 说: 创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

马云 说: 建立自我、追求忘我。

马云 说: 最优秀的模式往往是最简单的东西。

马云 说: 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

马云 说: 一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

马云 说: 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

马云 说: 所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。

马云 说: 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。

马云 说: 很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。

马云 说: 关于挖掘内部人才的问题我是这么看，永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。

马云 说: 营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。能打动用户的，只有你自己最真实的东西。套话谁都在说，你说的不烦人家听的都烦了，营销需要的是一个人，一个聪明的人，而不是一台3、4十块的复读机。

马云 说: 性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的

马云 说: 如果你找不到问题一定在你身说，你的眼光有问题，你的胸怀有问题，可能你的实力也有问题。所以我觉得在内部找到超过自己，你相信这小伙子，这个人，三年五年以后一定超过自己，找出这样的人来。今天也许这样那样的问题，但是一定有这样的潜力。第二个从结果上判断他，从过程上判断他，从他边上的人判断他，但是还有很重要的是让他给你推荐他认为最优秀的人是谁，从这儿判断他是不是优秀的人才。谢谢。

马云 说: 今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个世界没 有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spend time，invest time，on the internet，把自 己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

马云 说: 花时间去学习别人失败的经验。 这个没什么好评论的，我认为，等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。如今反映成功的例子和书越来越多，我倒是希望哪个出版社出本《营销史上最**的100个错误》，肯定卖的好！

马云 说: 我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

马云 说: 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

马云 说: 合适的人，在合适的时间，把合适的项目做成功。

马云 说: 战略没有细节就等于一堆废纸。

马云 说: 诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。

马云 说: “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

马云 说: 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

马云 说: 你的项目像一个生意，而不像一个企业。

马云 说: 进行全球化的企业家、各位前辈、各位同行，今天非常残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上。

马云 说: 阿里巴巴今天还能生存有三个原因：

第一，我不懂技术。公司里开发的软件，我会是第一个试用者，如果我不会用，那普通的商人也不会。

第二，我们没有那么多的资金，所以过日子必须小气。

第三，我们没有商业计划，这个行业的变化太快了，计划永远赶不上变化。

马云 说: 电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真正的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

马云 说: 一只大象很难踩死一只蚂蚁只要你躲得好有良好的策略。就一定能够或过去。。。。。。

马云 说: 第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。

马云 说: 看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

马云 说: 我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

马云 说: 互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

马云 说: 人的善良，你的决心，你的项目都可以，但是把这些看得太大，走的越大，想的越大，掉得越快。

马云 说: 网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

马云 说: 我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

马云 说: 企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

马云 说: 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。

马云 说: 对待你的商业对手犯错误经常会出现是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。

马云 说: 我不希望熊晓鸽来赚你的钱。CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

马云 说: 别人问我最早阿里巴巴竞争力是什么？别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须要有制度，人才去支撑。

马云 说: 你把商业计划搞成了销售计划，我越听越怕。

马云 说: 创业不能变成纯粹是慈善和宣言，它必须有个商业计划的支撑和商业制度的支撑。

马云 说: 服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

马云 说: 网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。

马云 说: 很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。

马云 说: 电子商务和电视机的区别还是很大，因为电子商务是一个手段，怎么把它用好是一个技能，不是说用遥控器就可以了。

马云 说: 就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。

马云 说: 发 令 枪 一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

马云 说: 我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

马云 说: 我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

马云 说: 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

马云 说: 我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

马云 说: 中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

马云 说: 三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

马云 说: 在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

马云 说: 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

马云 说: 我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

马云 说: 我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

马云 说: 互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

马云 说: 我就是打着望远镜也找不到对手。

马云 说: 我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争。

马云 说: 我们不要把对手当对手，如果把对手当对手，我们就是个杀手，杀完这个杀那个，有永远不会成功的。

马云 说: 当然你可以说我不投钱，但是我把所有时间和经历，所有一切都投入进去别人也会信任，这是共担风险才会走到明天。

马云 说: 互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

马云 说: 上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

马云 说: 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

马云 说: ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

马云 说: 也许我的点评有点苛刻，但是说的都是真话。

马云 说: 男人的长相和智商是成反比的。

马云 说: 男人的胸怀是“委屈撑大”的，别弄得火气挺大.

马云 说: 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！

马云 说: 互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

马云 说: 今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没 有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入， 把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

马云 说: 我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

马云 说: 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

马云 说: 光脚的永远不怕穿鞋的。

马云 说: If not now，when?If not me,who?？

马云 说: 听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

马云 说: 在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

马云 说: 每个人都是观点供应商！发布你认为有意义的一句话

马云 说: 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

马云 说: 对一个企业来说赚钱是很容易的事情，这是我的结果，不是我的目的。但是你赚的钱能不能持续赚钱，能不能持续创造价值，影响社会，领导整个电子商务互联网， 这是我觉得最难的事情，我要挑战的是这些。很多人都懂得怎么赚钱，世界上会赚钱的人很多，但世界上能够影响别人，完善社会的人并不多，如果做一个伟大的公 司，你就做这些事儿。

马云 说: 今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒的去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。

马云 说: 让我们开启今天的话题吧！

马云 说: 学会跟客户沟通，如果客户用你的产品以后，资本会想办法跟你沟通。

马云 说: 很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。

马云 说: 02年我们开始收费，那一年做了一百万，超过了董事会给我的目标。所以大家就开始努力了，03年我们提出一天一百万的目标。今年开始到未来几年，我们希望是一天缴纳一百万的税 马云 说: “世上没有难做的生意”

马云 说: Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

马云 说: 我们是全球的眼光当地制胜，我们的拳头打到海外这个位置，再打下去已经没有力量了，迅速回来；回来后在当地制胜，形成文化，形成自己的势力再打出去。如果不在中国制胜的话，我们会漂在海外。我们要防止的对手是在全球，而非中国内地。在中国，互联网真正要赚大钱还要有两三年的时间，这两三年内挣的钱只能让你活得好一点，但活得很舒服、很富有不可能。现在我们不可以在中国内地以外地方养一支300到500人的队伍，成本太高了，收入与支出不成正比，在香港、在台湾都不行，只有在中国内地才行，而且可以不断地发展壮大起来。

马云 说: 一口价、拍卖、买卖街这些模式我们都会采用，当然也会采用易趣开始运行的免费策略，时机合适的时候我们会收费，很可能是三年之后。

马云 说: 我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

马云 说: 节流与投入：不要寄望于一开局就能赚到多大的钱，前期的节流更关键--省钱就是赚钱，正如马云所说，不死就有希望。但也不要因此一切以成本控制为出发点，该投入就不该节省，任何决策者做出的决定都是带风险的，创业企业如此，世界500强企业也如此，关键在于是否投入点是你的关键点以及可控制、可承受。

马云 说: 诚信并不是空洞的，而是点点滴滴的具体体现。

马云 说: “学者型的创业者往往面对同一个问题，他总是从宏观推向微观，根据这个国家甚至国际经济走势一定能预测出来一些创业方向，这个东西特别的学术化，往往是我听的很激动但我不知道怎么干，实际上有的时候大势好未必你好，大势不好未必你不好。”